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    2015-06-15漫说MARKETING!(三)


    万众期待之下营销也疯狂第三期强势来袭,本期我们有幸邀请到极量互联网实验室CEO李响老师与我们一起漫说marketing,告诉企业主们如何在这个变幻的时代应对、转变,如何在这个创新的时代崭露头角。


    近期响哥为智放全员进行了一场革新式的互联网思维开脑交流会,交流会上激情洋溢趣味横生,闷骚与亮骚齐现,吐槽与分享齐飞,响哥将互联网思维的含义、互联网思维的本质与将其在传统企业中的实际运用讲得深入浅出,引起了所有参会者的深刻思考,智放全员均表示受益匪浅。本期漫说小编将引入响哥层出不穷的观点金句,让大家一起嗨得疯狂!


    自己做不了的事情,叫大伙一起干

    无限迭代  长尾极致

    众包协作  资源整合

    以开放的思想引领潮流

    以对营销的精通做企业开疆拓土的支撑

    好产品是基础,做好营销还需要强势有力的推广活动和规范健全的渠道建设。推广是宣传普及全线撒网,渠道是商品流通途径。你的线上传播途径与方式,你的户外媒体广告费用与投放量,你的公共关系维护,你的渠道层级设置与终端市场建设均是营销中重要的环节。


    现有的推广渠道众多,传统媒体有纸媒、电视、广播、户外张贴等,网络媒体有官网、丝瓜草莓视频app、SEM和SNS等形式更为丰富,线上线下投放覆盖面广,目前大部分企业做推广依然模式化的复制书面上的各种传播途径,并且对于互联网的理解依旧停留在表面,认为涉及到线上线下就是全线营销,在淘宝开了个店铺再设计个APP就是O2O。我们说透过现象看本质。企业在追逐互联网思维的时候不应该只是简单地模仿成功企业的市场行为,思考导致变革行为的原因才是根本。


    这个时代企业做营销更应该逆向思考,从用户需求角度出发,从能真实击中用户痛点角度出发,选择合适的产品推广方式和推广渠道,而不是现在流行什么推广方式你就采用什么推广方式。雷军就是因为微信微博论坛官网的饥饿营销把小米做得风生水起,做到国产第一,但如果一个卖水果的大打丝瓜草莓视频app大打网络营销,估计还是没什么人会去百度搜索哪家的橘子最甜吧?


    这张设计稿重点讲的是众包与协作。我上次说过,互联网塑造的是一个多主体、互利共赢的生态圈。它更多的是在强调开放、合作、资源整合的思想。这个时代的资源整合可以利用大数据和云计算,也可以利用众包和众智。中国制造驰名中外,众多国外大牌贴着高昂的价格摆着高不可攀的高冷形象,究其产品的详细参数,爱疯也是深圳富士康流水线下出来的产物。与有专长的企业分工合作,利润最大化,互利共赢就是此图要表达的思想。智放一直以来保持跟媒介、招商、资本、品牌各领域的资源合作与定时沟通也是基于此。


    在本次培训会中,响哥提出了众创的理论将此图的内涵又拔高了一个层次,赋予了其更为丰富的内容。众创包含众包、众智、众筹、众销,在现代企业与企业之间可以通过分工合作、资源互补、互联金融和裂变传播创造和平、互利、创新、繁荣的社会正向前进力。


    一辆车,更是人类de进步

    眼界决定视野,思想决定高度,

    目之所及,我们看到的

    不仅仅是一辆车,更是人类的进步

    世界上所有事物的发展均依赖于决策者的思想与决定。做企业做营销亦如是。市场营销的4p’s理论也说明围绕在产品、价格、地点、促销之中最为核心的影响因素是策略。企业最高决策者的的思想是否有高度,是否能够科学、客观地对自己的企业现状和产品现状做出评价,是否能对自己产品销量不好的结果有准确的原因认知,是否能够面对市场变化采取快速有效的响应措施与资源配置,这些决定了一个企业的未来发展。


    现在很多企业主对于自己的企业自我感觉良好或者自我感觉认知清晰,但事实上他们或许了解自己的企业却不够系统也并非真的懂如何带领企业做好营销。当产品销量不足的时候,企业应从最终消费者对待产品的选择和看法入手,客观地进行调研问卷:调研产品是否被消费者熟知决定了企业的营销力度,被消费者熟知后消费者是否购买说明了企业的品牌影响力和渠道构建能力,而消费者是否重复购买则能看出产品的质量是否被消费者认同。


    在此稿中,小编要重点说明的是,成功的事业仅靠勤奋和经验是远远不够的,雷军曾说“任何时候都要顺势而为,不要逆势而上”,势比人强,道法亦讲求顺其自然。诺基亚稳步发展,毫无过错,只因跟不上安卓系统的“大势”一招败北,历史的教训历历在目,也告诉我们企业最高决策者的商业敏锐度、市场宏观判断力与远见卓识战略规划力是企业发展的根本。


    但远见卓识能力无可避免是一种稀缺资源,它反映了一个领导人能够超出众人的日常思维模式,看到行业和经济发展的总体趋势,提前预判行业成功要素,提前调整企业的资源配置和业务模式,为企业创造新的业务机会。所以企业主在日常生活中要多接触社会顶层获取前沿信息多思考,同时在日常管理中刻意培养有资质的中高层并给予战略思维的培训和实战,培养自己的中坚力量。


    这也是智放在品牌、营销、渠道三大服务前还成立咨询中心的原因,智放的咨询师们在商业服务中扮演着这样的角色,把握当下精耕行业态势,高瞻远瞩聚焦时代变迁,知晓企业成功在融资、环境、架构、经营、推广中的各方面知识,灵活运用咨询中心系统化的工具,针对企业现状有的放矢,提供在企业战略、人资、运营、品牌、市场、渠道、招商、动销、价格各方面的专业咨询,助力企业从源头模式上变革发展。


    你今年的产品销售还好吗?

    互联天下,营销备受考验,

    今年你的销售还好么?

    本次培训交流会响哥解答了众多传统企业困扰的问题,即如何将互联网思维贯穿运用到现代企业的实际运营中。对此,响哥讲述了互联网的万维理论,即互联网并非一个二维的世界,相较于传统行业,它呈现出一个高纬度世界之于低纬度世界的无限性、可能性和失控性的特点,造成的原因则是社会信息的不对称向对称的转变。


    相较于传统的数字营销对外广而告之,这个时代关注的核心是人,互联网企业成功的关键在于连接。互联网公司短时间内的业务增值与股价翻上几百倍之于传统行业可谓是瞠目结舌,两者的区别在于商业模式的根本差异。互联网企业用户倍增产生盈利的四大要点:1.创造入口2.击中痛点3.引发尖叫4.情怀感召;对用户产生的影响分别是:1关注2参与3转发(传播)4病毒式转发。


    1.创造入口是为了获取关注,互联和移动互联时代吸引用户的要点在于“骚”,而且是“亮骚”。既有雷军高调晒发烧晒价格亦有郭美美晒豪车钞票和大腿,娱乐化的时代大众的审丑能力强过审美,要够吸引人就要够扎人眼球够亮眼,否则谁有闲空多看你一眼?

    2.用户靠近你以后要与用户玩起来,玩出惊喜并且重要的是满足用户某个痛点,打造极致的用户体验。你的产品与服务一定要高质量的解决用户生活中的问题,并且使用户选择了你以后不会再考虑尝试或者选择你竞争对手的产品。产品服务要做到用心、细致、玩味,春晚微信PK支付宝大胜大部分原因就在于支付宝的界面设置不合理,而且密码输入位数太长,不比微信摇一摇就能抢红包,轻松又好玩。

    3.将产品服务的每一个细节都做到最好用户就会产生主动转发行为与口碑效应,这是一个用户爱上你成为你的粉丝的过程,企业在这个过程中可以做出有利于宣传的引导。

    4.当活跃用户达到一个临界值,就会产生0成本但立体化病毒式的裂变增长效果。这个阶段的企业以拥有粉丝为主要竞争力,以情怀感动粉丝追随你形成无限的自主扩散,打造互联世界的商业奇迹。


    营销也疯狂,漫说MARKETING!漫说系列到此结束,但思想无界限,未来智放将继续举办这样的活动邀请互联网大咖们一起分享,为大家提供纯干货,请大家保持期待!



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