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    2015-06-15“胸没了”事件之营销解读


    什么是人性?

    猎奇、隐私、起哄、围观、冲突、满足、期盼、参与、逆反、享乐……

    人性也许是一道永无答案的方程式,是浩瀚宇宙的永恒密码!

    触发人性,是不是就触动了营销的BUTTON?

    武媚娘事件精彩回放:

    近期电视剧《武媚娘传奇》凭借剧中三亿斥资的奢华场景、一众颜值爆表的女星和众女酥胸半露的美艳画面火得一塌糊涂,正当观众们追戏的热情高涨不下的时候,却被广电于2014年12月27日停播。2015年元旦复播后,剧中一众美女低胸镜头无一例外全部被剪,画面仅呈现远景和肩膀以上近景,原本的“波涛汹涌”都变成了闪亮亮的大头贴。由于镜头被剪切,头部画面被放大,又导致了画面画质的不清晰与观看的勉强感。此事件在全国掀起了吐槽热潮,网友们都惊呼“胸没了”,并恶搞P出各种内涵图,并在国外也掀起了讨论热,成为外国媒体争相报道的话题。“武媚娘事件”也就此成为营销界一次成功的营销案例。接下来智放将从营销的角度用营销的思维对本次事件进行独家揭秘。

    “武媚娘一剪没”触动了人性的哪根神经?

    营销的终点即为曝光率,历来多少营销高手媒体达人制造话题为了达到关注度绞尽脑汁进行各种炒作,成功的依然是少数。本文就要挖掘当下最火爆的武媚娘事件中的营销秘诀。


    1.剑走偏锋,内容为王


    好奇心是人性本源之一,做营销亦应利用此点运筹帷幄吸引受众。


    广电摆出强硬态度将正在热播的电视剧叫停并勒令割去所有的“沟”,观众们惊呼:“胸没了,还有什么好看的?”该剧收视率随之急剧下滑,但经过剧组背后营销团队的一系列造势运作之后,武媚娘反而起了轰动效应,引发了全民关注,赚了个盆满钵满。广电在舆论导向下被塑造成一个欺负媚娘的封建保守老头子形象,被网友们一片吐槽。所以最终的结果是武媚娘团队妙手回春化危机为机遇。


    “胸”是个敏感的词,“切胸”是个敏感的事件,这本身就是一个营销造势的极好噱头,更何况事发责任自有他人背负,所以从某种程度上来说,这件事的发生对于该剧来说是一次机遇。只不过生活中的大多数机遇往往披着挫折的外衣,区别只在于成功者善于发现善于思考揭开这层纱然后赢娶白富美出任CEO走向人生巅峰,挫败者则只能看着别人走向巅峰。所以抓住被切胸这一天降的机遇进行营销造势是武媚娘成功的必要条件。(笔者附带感慨一句,就结果而言,广电对我范爷那是真爱啊)


    此文要讲解的剑走偏锋内容为王除了天赋的不可复制的机遇以外,我们更需要学习的是如何在营销中将其贯通运用。


    事件刚开始的时候收视率暴跌,寻常营销团队会如何做呢?剧组召开发布会澄清?主演现身综艺节目宣传造势?


    主流的大制作媒体或奢侈品牌通常以高冷奢华的风格与消费者拉开距离,似乎惟有如此,才能印证自身的高贵,才有一票人在屁股后面追捧。而武媚娘剧组虽也是三亿投资的大制作,却反常道而行之:首先是挑起舆论话题战,此后网络上出现许多媚娘的大头图、恶搞图、内涵图,媚娘放下高贵的女王范儿与一众草根厮混在一起,自黑娱乐,进一步满足了平民的猎奇心理与围观心理,掀起旋风达成逆转直上的成效。所以把握营销中的关键点是我们智放所擅长的,而敢于叫板固有思维,敢于做创新型营销是我们智放要向业界倡导的。


    2.情感共鸣,营销共融


    不论影视还是丝瓜草莓视频app,受欢迎的作品能都带给受众参与感,因为它们直指人心,与受众达成共鸣。


    智放是一家营销公司,营销在我们的理解中是要零距离贴近用户,忽略营销的利益性,以情感沟通的方式打动用户潜移默化中促使他接纳你的产品。


    武媚娘背后的营销团队在事件发展的过程中,将戏中武媚娘与现实中的范爷以及此事件三者的共通点相结合打造出了独特的噱头,形成了情感营销案例的一个范本。


    不论是武则天还是范爷本人的人生经历还是本次事件的发展经过,他们的共同点直白说就是前面都很曲折,最后都很成功。其实就是一个普通人经过挫折淬炼涅槃重生步入人生辉煌的老桥段,若是单独放在任何剧情任何个人任何成功案例当中都会普通到被芸芸众生淹死。但是人生如戏戏如人生,整个事情的发展变化就是巧妙到与剧情发展与主演的人生如此交相辉映,并被营销推手们捕捉到然后放大渲染,展现在观众们面前,带给他们接纳感和参与感。因为任何人都能从这部剧和这件事中找到自我或者从中进行自我激励,进而促使观众更加关注你的产品并且形成良性循环。


    3.互动享乐,营销也要玩的爽


    调性摆的高高的就是贵族气质?自说自话就是严谨超然?君不见,历史上各行各业只会摆谱的产品死了多少批。


    根据你的目标受众决定你在营销中的调性很重要,做营销的时候若不能有策略性的贴近你的用户,跟你的用户建立沟通机制创造共同的话题就会被受众抛弃。即便你的东西再好,也最多就是个叫好不叫座的结果罢了。


    最近火热的《小时代》打着奢靡浮华与友谊至上的标签火遍各大电影院,深挖根本,也就“肤浅”二字,没有什么深刻的内涵也没有什么出彩的剧情。但郭敬明成功的是他懂他的受众也懂围绕在他身边的80后们,知道如何取悦自己的观众并为自己买单。反观四年磨一剑斥资三个亿的《一步之遥》,姜文在短短二个小时内一口气致敬了几十部影片,展现出了天才般的瑰丽想象,内涵深刻到需要阅读影片解析并反复看影片三五遍才能勉强领会。可结果却是观众并不会为天才谱写的超越自己思维高度太高的东西买账,因为高度与大众脱节就不能被大众理解,让大众产生了自己是一个傻子的感觉,导致票房一路下跌惨淡收场。

    武媚娘乐于自黑甘于被黑的心态就是拿出与观众互动的心态做营销,愿意取悦观众被观众调笑吐槽与观众一起嗨得无下限。所以我们做营销更要注重对受众的了解,与受众的互动,用互联网的思维来说就是始终以用户至上,围绕用户做产品做设计做服务做营销,并且要重新摆正自己与用户之间的关系,调整自己与用户沟通的态度,把用户伺候爽了,自然不愁销量上不来了。

    “武媚娘”采取了何种方式触动营销的button ?


    4. 因为世界是平的,大众关注点变得可以瞬间引爆


    营销可具象成人与人相互沟通构建的网,所以我在此文中希望用一个独特的视角即套用互联网的思维对营销进行解读。


    在大众互联时代,信息以光速在传递,信息传递的范围展示出扁平化与全方位化,大众获取信息的途径也表现出地点、时间、需求的碎片化与移动化。传统的营销模式在互联网的浪潮下已显颓势,新的营销模式已然成长为营销中的主力,比如搜索营销、社交媒体营销、网站营销以及移动营销,这些营销方式中的信息非常的分散但是方便易找受众接受率广互动性也高,受众可以在任何时间任何地点无论是如厕时还是地铁上都能获取你的信息并且回复给你他们的想法。而当你与受众建立了这样一种互动的时候也就慢慢构建出了企业与受众的信任,如今的互联网时代本就是一个拼粉丝的天下,谁的粉丝多谁的社会影响力就高,谁的营销就做的NB。

    武媚娘事件正是利用了互联网的开放性与互动性才达成如此的营销胜利,在这个互联网时代,企业做营销更应该将网络营销摆上非常重要的位置,因为你的粉丝们会成为你的意向客户,并且不同于传统的地推销售让企业处在一个很被动的位置,粉丝们是主动找上来了,营销的主动权就把控在了企业的手中。


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